ASO基础知识分享,案例、实操、基础优化。

  开门见山,大家好,我是道长,一名ASO优化师。

  本次分享的主题,主要是ASO的基础知识,
  攥稿人安老师,我是主讲者(安老师是隔壁某个课程的助教老师)

一,关于ASO的基础优化知识;

1,什么是ASO?


  ASO,主要是提升app应用商店内部的曝光和转化率;

  应该说,主要是IOS方面滴应用市场搜索优化。其他还包括国内的安卓应用市场包括应用宝。三方应用市场。以及国外的安卓应用市场googleplay等等。

2,为什么iOS是主要市场?


  为什么IOS是ASO的主要市场。①主要原因在于医的政策原因国内因为google进不来中国,所以这方面占有率很低。然后,其次国内应用商店比较乱,主要以付费为主,然后其他的一些搜索规则。不太便于大家操作。

3,为什么要做ASO?


  为什么要做ASO。从目前的获客角度成本来说,我们能看到ASO的成本是明显低于其他买账成本的,包括一些网盟信息流等等,我们目前看到这张表示。当前统计的一部分,获客成本的比较能明显的看出游戏方面是远低于其他获客渠道的。

  这里有一个案例来给大家展示;产品,一个是阿里巴巴1688,目前图片上显示覆盖分别1607,然后top3和top10分别是202个和324个,在购物榜单第14名;
  同时我们能看到另外一个产品一手服务批发网;他的总覆盖量大约是。阿里巴巴的2至3倍,并且top3和top10分别有637个和1128个,在购物榜70名。

4,ASO优化工作内容;


  在这里我们需要讲到一部分,ASO优化的工作内容。
  这里主要有关键词覆盖、产品矩阵搭建、关键词排名优化、产品权重优化、下载转化率优化等等。
  具体细化还涉及到投放,渠道测试,数据分析等。

二、关键词覆盖;

1,关键词覆盖原理;


  关键词覆盖的原理;苹果对开发者的产品,在后台有提供应用名称及标题填写位置;同时对于产品有一个关键词的基本填写,也就是我们常说的keywords。
  关键词有一百个字符,当我们填写后苹果会对其中一部分文案词汇通过算法整合;抓取覆盖为产品的关键词,让产品在关键词下面有一定的初始排名,然后我们再根据排名去优化它的位置来提升下载量。

2,如何做覆盖方案;


  这里讲一下如何选词分析分类的。
  我们拿到一款产品的时候。首先要了解产品的用户人群画像方向等等;其次我们可以通过了解竞品的关键是覆盖情况去分析,然后得到我们所想要去覆盖的一些词。

  这里我们也把整个整合下来的文字或字符集称为一个词库,就是我们来以此来进行组合拆分的源词库。
  图上是一个社交app,目前做得一小部分词库的情况。

  这里有关于金融产品的的所有关键词覆盖方案;包括他的标题副标题,关键词的一百字符等。


  看了上面两个例子的案例,接来我们来讲一下如何把词库变成我们具体的一百字符关键词方案。


  这里提到一个词就是产品的权重。
  我们一般人说在App Store的权重排序情况,标题>副标题>关键词>分类开发商、内购项等等,
  所以一般来说,我们在产品优化过程中,能看到大部分产品在标题部分填写的都是一些热度非常高,或者说行业都在搜索的词,也叫行业词,需求词等。
  比如金融方面贷借贷产品的。要求还经常会带有借钱、贷款、借款、分期等词语。

3,覆盖算法;


  第二部讲到覆盖方面的组词。
  这里涉及到苹果的算法说明,这里我们并不完全说的是苹果所有的算法;主要是根据我们一些行业经验等整合来的。举个例子,我们经常在写的时候,比如说一百个字符里面写到,“金钱贷款”的时候他能覆盖到的会包括“金钱、贷款、借款”等等的词。

  第三涉及到覆盖算法方面的扩词(或拓词)。
  也就是刚才我们所讲到的。关于贷款和借钱方面词的覆盖的扩充。就是我们一个行业词,例如说我们的产品是属于借贷行业的,我们在关键词或者标题上写上借钱和贷款他就能覆盖到大多数,例如分期借钱现金贷,小额贷款等等。

  这里有一个关于关键词银行类覆盖情况的案例。
  这里我们要说明的是行业词并不能覆盖我们这个行业整个的关键词,但是他能有一部分去覆盖,我们的后台关键词都是有长度限制的,所以我们在写关键词的时候以及做覆盖的时候是需要尽量去节约字符位置的。

  第四部分关于多地区覆盖;我们在开发者后台做的关键词优化和覆盖的时候,能看到后台可以涉及到多个本地化的语言来填写。
  经过我们的一些测试,除了简体中文外,其他地区也能在我们中国区产生覆盖的效果。这里列举几个地区,大家可以在覆盖的过程中使用。
  中文简体,中文繁体,英文英国,英文英国,澳大利亚等。

三、关键词排名优化;

1,搜索排名提升的原理;


  关于搜索优化排名提升的原理,类似于SEO方面;它的原理是—当一款产品被用户不断搜索下载的时候,苹果会认为在某段时间,或者某个时期内用户更倾向于使用或者选择那一款产品。
  这就导致了一部分产品在某个关键词位置排名较后的情况下,通过优化,然后去提升它的排名,再间接性带来产品的下载量提升。

  我们这里说的主要是干预型的ASO。
  包括机刷,它的主要原理是利用机器或者一些协议方面通过模拟IOS的用户来去搜索下载产品,同时带产品关键词排名的提升。
  机刷又分为协议刷,肉刷,脚本刷等等。
  机刷主要优势在于它的成本便宜起效比较快,但同样缺点在于它停止优化以后它的排名会出现瞬间掉落的情况;同时,苹果会在这些方面会做一定的惩罚,包括他的关键词清词,产品下架等等。

  另外一个是我们大家常说的积分墙,也就是任务类型的激励用户去搜索产品,然后下载。

  这里有一篇我们安总讲的关于“判断积分墙渠道质量”的文章,大家也可以后续浏览。

  积分墙主要优点是它安全且效果比较持久,因为它主要是真实用户以及苹果的一些对于用户ID权重的判断导致它能带来的效果是大于或者说远大于计算效果的(同等量级情况下)。
  但他缺点主要是单价高,且量级比较少,涉及到积分墙用户整个市场的覆盖情况。

2,排名优化流程;


  接下来是排名的优化流程。
  首先是我们之前所说的产品后台,也就是苹果后台所需要做的基础优化,包括关键词覆盖,标题等的填写。
  第二步我们需要从我们已经覆盖的关键词里面去选择一批关键词,可以是多或者少;比如说我们先选不到十个进行测试,然后我们准备一个量级和时间的投放计划。
  然后根据投放的情况去监测效果,包括我们的获客成本、关键词排名的维持情况等。
  我们不断从产品覆盖的词里面去选择测试,以后我们大概就能知道产品关键词里面哪些位置,或者说哪些词能带来的ROI是最好的,然后我们再根据这些情况去选择一次选择最优的方案,以及较好的方案去继续投放。

  例如当前这款社交产品的关键词投放计划。
  陌陌当前排名四十三,想要优化的排名是top2或者top3;因为陌陌本身产品是在第一名,我们需要优化产品是一款社交产品,想要去蹭量去做他的排名。
  根据搜索指数我们去判断,大概要去投放量级三千到五千;比如说,我们第一天投放三千,然后去看他的变动情况,然后再继续投放去选择应该增加的或者减少的量级。
  同时我们能看到“积目”,“比邻”等目前是没有被覆盖的,所以这种情况下,我们当前是没有办法做这个关键词排名优化的,我们如果想要去优化这些词排名的话。
  需要去想办法覆盖到这些关键词,所以这里需要我们去继续做的就是我们之前所说到的关键词覆盖。
  当我们做完关键词覆盖以后,就可以继续去优化这个产品在此下面的排名;然后循序渐进,最后达到我们所想要的最佳的效果。

3,课后实操;


  最后算是一个小作业,大家可以去通过这样去巩固这里学习到的知识。
  大家可以在IOS的总榜选择一到两款产品,根据他的目标用户,当前的情况去做一套关键词优化的覆盖方案。
  里面可能会包括为什么要选择这款App,这款App有什么方面做的比较好的地方,目前可以去继续优化的地方。
  然后以及你准备的关键词词库,备选字库,或者说迭代的关键词词库等。

四、附录及资料;


  这里给大家推荐一款ASO的工具,也是我们经常用到的,它涉及到榜单排名,关键词覆盖,指数等。
  以及我们通过工具可以去看的一些竞品的情况等等。
  同时大家同样可以去关注一些包括ASO的博客,论坛等去学习一些其他的ASO知识。

  上面给大家推荐的是一个ASO的基础学习视频,是我们安老师之前在网易云课堂录制的,大家有兴趣可以搜索去学习。
  图上是七麦数据,也就是刚才我们所用到的工具的官方公众号;这里涉及到ASO的行业新闻热点,ASO技术优化的知识,以及其他进阶知识等等。


  最后非常感谢大家能在听本次课程。
  图上是我们目前,我跟安老师两个人准备做的一个ASO的博客知识库。
  我们目标是,让一部分人先学会ASO,然后大家后续也可以关注我们的博客以及公众号等。

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