分析手淘搜索、直通车、购物车、我的淘宝流量特点

分析手淘搜索、直通车、购物车、我的淘宝四个渠道流量特点!

一、手淘搜索:

1,分析:

1.1,优点:

  流量自搜索发起,店铺不需要付费;
  用户有明确比较需求,有对应方向或关键词,转化率会比较高;(如果是“大明”用户,会比较转化到净化器类产品;明确需求、标品、具体参数、价格优惠对比)
  相对于空气净化器来说,搜索而来的用户质量也会较高;

1.2,缺点:

  需要店铺会做搜索优化,做好商品关键词排名;
  不稳定,需要量的时候不一定能来那么多;

1.3,其他:

  搜索栏目固定第①位为广告展示,且在2-10位置内会一次或多次展示用户已收藏或买过的店的商品;(所以此处可以在营销是引导用户加收藏。)
  搜索筛选项除去下拉可选的信用,旁边两个分别是“销量”和“视频”;(可见此处可以在做商品信息的时候加入视频,及考虑做好店铺爆款产品,引入流量)
  用户在浏览完第13个商品后,手淘会推荐一些标签关键词,供用户点击来更精确呈现搜索结果;

2,例图:

二、直通车:

1,分析:

1.1,优点:

  可以投放特定关键词,显示在最优位置;
  用户点击才收费,不点击不收费(搜索发起也来源于用户需求,用户质量会比较高);
  可以比较短时间内做好店铺流量;

1.2,缺点:

  虽然点击才收费,但也是竞价流量,需要流量更多的同时也需要准备更多的预算投放;
  且前期经验不足时会有比较多的预算浪费,以及素材分不高,点击转化不够,位置上不去等情况;

1.3,其他:

  手淘搜索情况下,默认第一名为第一个展示位,往后还会有其他的展示位,便于用户在浏览多个商品等情况下也可多次展示;

2,例图:

  

三、购物车:

1,分析:

1.1,优点:

  用户有潜在需求,会比较好转化;
  可以定位后做优惠券等,精准定点推送(买家在收到营销推送后会比较大可能点击转化,同时也会主动通过购物车下单);
  免费流量,无需付费,都是加了自己商店商品的用户;
  用户质量高,添加购物车本身就是一个喜好的需求,只不过需要一个助力推动下单;

1.2,缺点:

  购物车用户在被营销时不一定有需求,例如很久以前加购的,所以这里需要在用户加购一定时间内推送已达到最优效果;

2,例图:

此处由于近期无购物车营销推送,所以只截图了发券及库存紧张的截图;
  

四、我的淘宝:

1,分析:

1.2,优点:

  可以通过“我的淘宝”发放优惠券,引导用户浏览下单;
  可以通过“我的订单”浏览历史记录访问商品复购等;

1.3,缺点:

  "我的淘宝"页面整体流量较为分散,虽然引导过去的流量会比较精准转化高,但是能到达到某个店铺的某个商品的流量相对并不会那么多,且是用户主动发起的;

2,例图:

五、对比:

1,流量价格:

  直通车>我的淘宝>购物车>手淘搜索
  此时考虑单个用户获客成本,直通车需直接付费,后三者需间接性付费(人工,时间等);

2,转化率:

  手淘搜索>=直通车>购物车>我的淘宝
  手淘搜索与直通车转化相差无几,购物车流量需及时营销,应大于我的淘宝(我的淘宝点击时不一定是复购,有可能是查看订单等);

3,用户质量:

  手淘搜索>=直通车>购物车>我的淘宝
  手淘与直通车相差无几,购物车用户潜在需求购买,我的淘宝用户可能通过券购买,可能复购,用户质量不如购物车高;

4,总结:

  空气净化器为标品,单价相对较高,利润率也不错,比较适合“爆品”+“活动”+“对标”的策略来运营店铺;
  
  四种流量如果作为推广渠道,并不相互交叉或耽误;前两者均为用户主动直接发起的需求,可以新店铺在初期尝试一下直通车,在做直通车的同时做搜索优化;
  直通车及搜索用户出现加购物车情况,及时做好相关营销手段,做好推券,下单提醒,同时也可以用客服的形式回访用户;
  最后可以在报活动时添加部分券,用户也可以通过我的淘宝浏览时看到商品,来引导转化(由于此类商品并不可计算使用周期情况,所以不考虑用户访问“我的订单”来发起复购)。

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